Casa Benna: 110 anni di storia, una vendita online che lavora sempre
Come una cantina di famiglia dei Colli Piacentini ha portato online la propria schiettezza e ha trasformato le pagine di vendita in un canale stabile, mentre cresceva il mercato locale.
In sintesi
- Cantina
- Casa Benna, Castell’Arquato (Colli Piacentini)
- Periodo preso in esame
- Cliente WineFor dal 2016 · dati di vendita analizzati: dicembre 2023 – settembre 2026
- Punto di partenza
- Cantina di famiglia dal 1916, filiera interamente interna, vendita diretta in cantina; online solo un sito vetrina senza e-commerce, poco visitato e non ottimizzato
- Soluzione
- WineFor Full
- Risultati chiave
- Vendite online pari a oltre 2 volte il canone WineFor · vendita online continuativa al 100% · il sito porta richieste di degustazione in cantina · mercato locale in crescita
Le 3 fasi essenziali della crescita commerciale di una cantina vinicola
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Farsi scoprire da appassionati
La cantina deve creare svariati punti di contatto con nuove persone.
Casa BennaAttiva
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Trasformare contatti in relazioni
Dopo essere entrati in contatto con queste persone, va mantenuta la relazione.
Casa BennaAttiva
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Monetizzare la relazione
Una volta creata la relazione con queste persone, bisogna proporre loro delle offerte.
Casa BennaAttiva
Il contesto
Casa Benna è un’azienda vitivinicola a conduzione familiare: è nella stessa sede dal 1916, quando il bisnonno acquistò il podere, e la famiglia faceva vino già prima, qualche chilometro più in su. Il nonno fu tra i soci fondatori della DOC Colli Piacentini. Oggi la cantina segue tutta la filiera internamente, dalla barbatella alla bottiglia, ed è socia FIVI. Producono dodici vini, tra cui il Monterosso, una DOC piccolissima con pochi produttori che non si trova nella grande distribuzione.
L’obiettivo
Far arrivare a chi non è mai stato in cantina la stessa schiettezza che trova chi la visita, e trasformarla in acquisti.
Fase 1 di 3
Farsi scoprire da appassionati
Prima di WineFor
- Un sito vetrina senza e-commerce, poco visitato e non ottimizzato
Con WineFor
- +30%di visite al sito (dato riferito dalla cantina)
- Richieste di degustazionein cantina, arrivate dal sito
Abbiamo portato online il modo di parlare di Casa Benna: schietto, senza frasi fatte. «Siamo molto trasparenti e schietti: non siamo quelli che raccontano una serie di storie per imbonire» (Andrea Molinari).
- Le storie della famiglia. Sono quelle che la famiglia racconta in cantina: l’antenato che nell’Ottocento partiva dalle colline con il cavallo carico di vino, attraversava le mulattiere fino in Liguria e tornava con olio e sale; e la bisnonna Irma che, dopo aver messo a letto otto figli, scendeva in cantina a filtrare la Bonarda a mano per averla frizzante la primavera dopo.
- Un sito che porta in cantina. Il sito porta richieste di degustazione in cantina.
Dal sito alla cantina
- Sito web+30% di visite, riferito dalla cantina
Fase 2 di 3
Trasformare contatti in relazioni
Prima di WineFor
- Nessun canale diretto con chi aveva già comprato o visitato la cantina
Con WineFor
- 35 su 100iscritti che aprono ogni mail
- 3 mail al meseche hanno portato vendite online
Chi entra in contatto con Casa Benna resta. Una coppia ha scelto la cantina per festeggiare un anniversario ed è rimasta quattro ore a farsi raccontare il vino: è la relazione che la comunicazione vuole far nascere anche online.
- Un pubblico che legge. 35 iscritti su 100 aprono ogni mail (media del periodo con comunicazione attiva).
- Mail che portano vendite. Tre mail al mese, che hanno portato vendite online.
Chi legge, e cosa è arrivato
Fase 3 di 3 · la leva principale
Monetizzare la relazione
Prima di WineFor
- Vendita solo in cantina: nessun canale per comprare online
Con WineFor
- Oltre 2 volteil canone: le vendite online hanno reso più del doppio di quanto la cantina ha investito in WineFor
- 100%vendita online continuativa
Le pagine di vendita raccontano ogni vino come lo racconterebbe la famiglia in cantina, e da lì il cliente compra. Da quando sono online le vendite non si sono mai fermate: un canale stabile, che lavora accanto alla vendita in cantina.
- Il sito porta le persone in cantina. Secondo la famiglia, le richieste di degustazione che arrivano dal sito sono tantissime.
- Un esempio: Fila Rosa. Lo spumante rosé nato per i 110 anni, da un vitigno PIWI sperimentale: il colore ciclamino ricorda i gladioli selvatici che fioriscono a giugno tra i filari. È in vendita anche online.
Un canale che non si ferma
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Già successo
Vendite online ogni mese.
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Mercato locale in crescita
- Dal sito arrivano numerose richieste di degustazione in cantina (riferito dal titolare, dato non quantificato)
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Prossimo obiettivo
- Potenziare visite e degustazioni in cantina
- Creare un Wine Club
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Cosa dice Casa Benna
Collaboriamo con Winefor da dieci anni e siamo molto contenti. Prima avevamo un sito statico, da vetrina. Abbiamo scelto WineFor per essere sempre aggiornati su SEO, posizionamento e visibilità. È stato un lavoro di posizionamento incredibile: essere nelle prime posizioni nelle ricerche ci ha aiutato, e lo abbiamo verificato sia dalle ricerche sia chiedendo a chi viene in visita, che ci dice di averci trovato facilmente su Google e sul sito. Questo ci aiuta sia nel traffico locale che nel farci conoscere sempre di più da appassionati.
Cosa significa per la cantina
Oggi Casa Benna ha:
- un canale di vendita che lavora anche quando la cantina è chiusa;
- la storia della famiglia che arriva a chi non è mai passato da Castell’Arquato;
- nuovi visitatori in cantina, che arrivano dal sito.
I prossimi obiettivi
I prossimi traguardi sono due.
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Potenziare visite e degustazioni in cantina.
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Creare un Wine Club, per trasformare gli appassionati in un rapporto continuativo.
Vuoi portare online la storia della tua cantina?
Casa Benna porta online 110 anni di storia senza perdere la propria voce. Se la tua cantina ha una storia vera da raccontare e vuole trasformarla in vendite, parliamone.
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